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      優秀員工專訪|沈伊璐:卓爾不凡,越而勝己

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      優秀員工專訪|沈伊璐:卓爾不凡,越而勝己


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      沈伊璐

      營銷經理


      沈伊璐,2018年加入格索集團,現擔任格索集團營銷二中心經理。


      面相和善、話語溫和,是很多人對沈伊璐的第一印象??陕殘錾?,他卻是名副其實的實力派硬漢,富有激情、追求極致、使命必達是他的職場態度,勇挑重擔、攻堅克難是他的職場宣言。如今,他帶領格索集團營銷二中心成員精耕細作,屢獲佳績,為打響公司品牌,樹立口碑不懈奮斗。



      沈伊璐善于交朋友。在格索集團這些年,工作涉及工業除塵、熱成型工藝冷凍,潔凈室工程、機電二次配等諸多業務,他交友范圍十分廣泛,不僅跟客戶交朋友,也跟行業內供應商、服務商交朋友。 


      用他自己的話說,銷售就是:先把自己推銷出去,得到客戶的認可及信任,使自己和客戶建立緊密的關系,再提供優質并且滿足客戶需求的產品、服務再加自己的真誠、努力與熱情,達成最終成交的結果。


      回首來路千重錦,展望前途百尺桿,通過接觸不同的人,沈伊璐積累了豐富商務談判經驗,他舉止得體,言語富有感染力,牢牢地抓住了客戶的心。


       █  精細管理,團隊領頭羊——


      沈伊璐思維敏捷,有全局意識。2021年,營銷二中心業績喜人,作為一個團隊管理者,他對所簽項目的價格條款進行把控,及時根據市場行情調整報價,并反饋到旗下銷售人員。精準的價格預判,為營銷二中心創下了史無前例的的銷售佳績。


      沈伊璐的個人競爭力在于學習,把控細節。在每一個項目中學習成長,不斷積累經驗,將遇到的問題轉化為解決問題的經驗。通過項目運作發現自己的不足,靜坐常思己過,言必行,行必果,在工作一段時間后對自己近期的工作做出總結分析。


      從2018年進入格索集團開始,服務的客戶有:卡斯馬、海斯坦普、本特勒、延鋒國際座椅、瑪汀瑞亞宏澤、中航哈爾濱東安發動機、寧波建新華誼鋁業、湖北航特等諸多客戶


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       █  沖破阻礙,合力攻堅戰——


      2019年3月,沈伊璐參與某整廠機電配套項目,因為客戶是個民營企業,對前期自身需求并不完全清楚,也沒有對項目的時間計劃把控好,等到深入交流的時候,留給沈伊璐的時間已經非常緊張。


      沈伊璐清楚記得當時與董事長、總經理還有三位技術人員通力合作,從早上9點到客戶工廠,和客戶交流到晚上8點回到酒店。在酒店加班到凌晨3點4點做方案,第二天9點再把方案和客戶進行交流并且溝通,晚上回酒店再更改完善,整整一個禮拜都是這樣的狀態,最后把這個項目拿了下來。


      沈伊璐說:“那是一種大家為了拿下項目,所有人勁往一處使的工作狀態。我看到了團隊的凝聚力,克服的決心。讓我感受到了各個部門協調合作、眾志成城。當時我剛進公司半年多的時間,也因為這個讓我對我們公司有了更深的了解及認可?!?/p>


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       █  追求卓越,全員齊上陣——


      2021年,營銷二中心全員齊上陣,沈伊璐多次安排現場案例詳解會、施工難點討論會,不斷變換方式強化人員的業務能力,推動團隊在新能源鋰電、光伏、芯片醫藥電子等新領域開拓市場。


      “做項目,要有敬畏之心,自己要和項目融合在一起,當有這個狀態事情就能做成?!鄙蛞凌春唵蔚囊痪湓捗枋?,卻是他多年在工程領域銷售的精煉總結。唯有專注才能做到專業,唯有專心才能抵達匠心。


      沈伊璐也非常感謝公司領導支持及同事的幫助,讓自己不斷地成長,才能跟上公司發展的步伐并一直服務到現在。也有幸見證了集團公司在集團董事長張勇總及總經理張雙總的帶領下的飛速發展。


      未來,他將繼續秉承自己的赤誠之心,與團隊一起砥礪奮進,為企業、為社會貢獻更大的力量。


      十多年來,格鼎機電在業內樹立了高品質的市場形象。

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